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                    Belli璧麗品效合一,為懷孕媽媽,產后媽媽及嬰幼兒提供一整套肌膚護理解決方案。

                    采訪對象:賈嫣茹  發布時間:2020-10-10 15:42:07

                    觀點前言

                    10月10日,第20屆CBME中國孕嬰童展在上海虹橋國家會展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續三天。belli攜旗下多款優質新品參展本次展會,中嬰網記者有幸采訪到了belli品牌經理賈嫣茹,共同暢談belli的品牌發展規劃,讓我們一起來看看吧。

                      

                    您好,非常高興能夠在CBME上采訪到您。首先,作為疫情后期首個大型行業展會,參加此次CBME的有什么感想?為什么會堅持參展?

                      首先感謝主辦方提供這樣一個學習和交流的平臺,疫情雖然對全行業帶來了沖擊,但母嬰品牌找到增長新陣地,CBME作為業界領先的孕嬰童行業產品博覽會,涵蓋孕嬰童產業發展趨勢和市場信息;同時,更提供了展商和買家廣泛拓展業務的重要商貿機會,是后疫情的品牌拓展重要契機。Belli璧麗作為母嬰安全護膚品牌,支持CBME展覽致力于全球孕嬰童行業的長期發展。

                      此次參展,Belli又帶來了哪些產品參展?都有著怎樣的亮點呢?

                      今年展會,Belli攜旗下全線產品亮相,媽媽系列多個產品成分進行了升級,成分更安全,使用感更好。彩妝系列口紅秋冬新色也首次亮相,針對敏感肌的溫潤特護系列,有兩款新品:神經酰胺特護面霜和溫潤特護多效眼霜;

                      值得一提的是,本次Belli攜重磅新品參展,是一款市面少見的多功能智能澡盆,除了能智能感測水溫外,還能在洗澡的時候實現智能測重,并且精準到0.02kg, 讓媽媽們在洗澡的同時了解寶寶的體重,對寶寶的生長發育情況有一個科學的認知,以及調整后續的喂養計劃,真正做到科學育兒。

                      另外還有一款秋冬寶寶新品,嬰兒潤唇膏使用食品級原料,所有成分安全等級可入口級別,不僅有出色的保濕滋潤效果,而且從根源上確保了產品的安全性,低敏配方,輕薄透氣,可安心給孩子使用。

                      除此之外,Belli旗下產后修護中心Belliviola為產后媽媽帶來了面部細紋,妊娠紋,私密修護等一系列美容美體項目。Belli將為女性在備孕,孕期,產后各個階段,提供專業高效的一站式肌膚管理方案。Belli期待各行業朋友蒞臨參觀洽談。

                      當前母嬰行業,安全問題一直是消費者最為關注的重點。在產品質量把控方面,Belli都做了哪些努力?

                      媽媽們在選擇母嬰產品的時候,品牌和口碑都影響著他們的購買決策,品牌信譽建立的很關鍵的一點還是來源于產品本身的高品質,以及更能解決用戶痛點的產品功能實現。

                      Belli是專業母嬰護膚品牌。這個專業體現在兩個方面:第一,是產品安全性。Belli全線產品系專業醫學團隊研發,產品成分全部經過嚴苛的安全篩查,制定了比普通成人護膚更為嚴苛的安全標準。保證不含有現當代醫學已知的可能對媽媽健康和導致寶寶出生缺陷的有害成分。另外,媽媽系列系美國恩納藥廠生產,具備藥廠安全標準的護膚品牌,品質更加安全有保障。

                      第二,是產品功效性。我們知道,在孕期,女性會出現和平時不一樣的肌膚問題,比如很多媽媽會出現肌膚暗沉、干燥瘙癢,有的媽媽很容易長粉刺痘痘,孕期斑、還有媽媽們的噩夢妊娠紋,Belli媽媽系列的產品都是基于女性在孕期,產后等這些特殊時期會遇到的肌膚問題,去研發產品,給到專業的肌膚解決方案。

                      市面上有很多宣稱孕婦安全的化妝品,說自己的產品成分是天然的,植物的,有機的,所以是安全的。Belli不認為天然和有機就等于孕期安全,舉個例子,蘆薈是天然植物成分,也是很好的舒緩保濕劑,但它不建議在孕期使用,因為有致畸和流產風險。而有機是農作物種植過程更環保,有益于自然環境。

                      Belli品牌成立18年來,專注母嬰安全護膚,對產品安全和產品功效的有嚴格的品控追求,品效合一,為懷孕媽媽,產后媽媽及嬰幼兒提供一整套肌膚護理解決方案。

                      我們知道,2020年年初爆發的新冠疫情對于母嬰行業造成了很大的影響,也改變了消費者的購物習慣。疫情期間,Belli受到了怎樣的影響?上半年,Belli的市場表現是怎樣的?

                      這次疫情帶來的影響不僅僅母嬰行業的問題,也不僅僅是中國的問題,而是全世界性的問題,疫情使得全球經濟倒退,帶來的是收入水平的降低和失業率的上升,這直接影響到消費者的購買力行為。疫情對我們個人的生活習慣的影響也是持久且不可逆。

                      回歸到行業層面,經濟倒退購買力下降,加之對未來收入預期的降低所產生的影響,以及出生率的持續走低,今年線上線下母嬰零售日子都不好過。線下原本就有很多門店處于虧損或者基本持平的邊緣,受疫情影響,全行業的虧損已經成既定事實。

                      Belli璧麗自進入中國市場以來,一直以敏銳的市場嗅覺,捕捉消費趨勢,匠心研發高品質母嬰產品得到了中國母嬰家庭以及業內人士的認可和肯定,實現了Belli璧麗品牌在母嬰領域的嬰幼兒洗護、孕期護膚、孕期彩妝的多賽道組合跨越。目前線上渠道包括天貓,京東,小紅書,蘇寧等電商平臺,以及老爸測評,小程序等社交電商渠道;線下主要進入醫院自費藥房、進口母嬰店,高端商超等線下渠道。

                      今年的疫情影響,各渠道受到不同程度的影響,從新品研發到銷售渠道,我們一直在關注消費者習慣的變化,也在時刻調整應對戰略,對于品牌來說,我們還是堅持不忘初心,把最基礎的東西重新做好。

                      疫情常態化,母嬰行業尤其是母嬰渠道,面臨著前所未有的挑戰。Belli如何賦能渠道,將通過哪些方式帶領合作伙伴一起發力市場、搶占先機?

                      面對疫情的挑戰,Belli積極整合優勢資源,加碼線上渠道的建設。賦能一:產品升級及研發創新,抓住孕期女性消費升級機遇,不斷研發更符合當下孕期女性的需求的護膚產品和彩妝產品,及嬰兒洗護產品;賦能二:品牌力的打造,將加速品牌布局,線上與母嬰專業媒體,母嬰達人合作,讓傳播生動化,提升品牌形象與品牌口碑;賦能三:強大的服務能力,Belli有著全面、完整的服務團隊,Belli有著專業的培訓師,對門店與經銷商進行產品相關知識及賣點培訓,并幫助門店做好售前準備和售后服務。同時,還會進行陳列指導,幫助門店形象提升。

                      您是如何看待后疫情時期,母嬰行業接下來的發展趨勢?面對這樣的發展趨勢,Belli又有哪些戰略發展規劃,去引領消費的?

                      后疫情時期,線上化是一個大趨勢,另一個大趨勢是短視頻、直播帶貨。Belli將著力打造新媒體和短視頻、直播等新型推廣模式,不斷拓展年輕孕期女性消費群體,提升獲客效率和轉化效率。

                    賈嫣茹
                    璧麗品牌經理

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