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                    蜂種張志華:定位服務客群,推動母嬰產品更高端、更精品化的未來

                    采訪對象:張志華  發布時間:2020-10-20 14:47:47

                    觀點前言

                    20年對于一個行業意味著什么?10年對于一家企業又意味著什么?10年和20年的激情碰撞又會產生怎樣的火花?這一切的答案都埋藏在蜂種創始人張志華先生的內心,他志向成為民族品牌的佼佼者,做全球母嬰行業屈指可數的品牌管理和供應鏈公司。那他又做了哪些努力呢,他會成功嗎?

                      中嬰網:張總,您好!非常高興能夠在CBME上采訪到您。首先談談參加此次CBME展會的感想和心情。

                      張志華先生:大家好,我是蜂種創始人張志華,今天非常高興能夠接受中嬰網的采訪。我進入這個行業已經有將近10年的時間了,前兩天CBME剛舉行了20周年慶典,可見我們母嬰行業是非常年輕的,整個行業也就是20多年的時間,我能夠參與其中一半的時間,感到非常榮幸和開心。

                      在這個過程中收獲了很多朋友,同時也得到了很多經驗教訓,尤其是參加CBME展會的經歷,這些年來我們在不斷成長,希望能夠按照自己的想法和努力,把母嬰行業推向產品更高端、更精品化的未來,并且朝著更遠的方向持續前進。

                      中嬰網:蜂種參加2020年CBME展會,帶來了哪些新的產品?這些產品又有哪些亮點,請您給大家介紹一下。

                      張志華先生:CBME我們是連續第4年參加了。每一年的展位都基本是“全場最靚的仔”,展位人頭攢動。主要是因為我們整個公司的定位,是專注于服務于單體高端的母嬰店這個族群。這個族群一般在行業里面會被大家忽視,首先這個族群門店數量在行業里面并不是占絕大多數,占比較小,畢竟現在門店還是以傳統的母嬰門店為主;在占比較小的情況之下,它們體量又不是特別大,所以很多品牌方和代理商都可能忽略掉他們。

                      在這種情況下,蜂種是國內最早定位服務于這些高端母嬰門店的供應鏈公司。雖然這類門店目前體量不大,但他們的品牌調性抓的特別好,服務的客群都是中高端、中產階級以上,包括中產階級的家庭,這與蜂種的定位非常吻合。我們的夢想就是把全世界最好的育兒產品帶給我們中國的高端消費者。

                      中嬰網:我們注意到蜂種的展位非常有個性,吸引了很多年輕、時尚潮流的母嬰店主來咨詢。那么設計這個展位的時候,還有品牌創立的時候,您都有怎樣的初心?

                      張志華先生:我們的品牌名叫“蜂種”,英文叫bee species。在我從小到大生長的環境當中,我一直覺得蜜蜂是世界上最勤勞的動物,所以希望我們團隊能夠像蜜蜂一樣,是一群像蜜蜂一樣的物種,在全世界采集“世界品牌之蜜”,給到我們中國的寶寶,滋養他們成長,就像蜜蜂把蜂蜜喂養給它們的下一代一樣,所以我們叫“蜂種”——bee species。

                      我們在選品上的定位,是跟我們的客戶群是完全吻合的。我們想推動整個行業,不斷的提升產品品質和潮流屬性。

                      蜂種今年還引進了網紅、淘寶領先的洗護品牌戴可思,這個品牌現在在淘寶的銷量排到前三。包括抖音、老爸評測、小包媽媽、年糕媽媽等頭部KOL和各大網紅,都在打卡戴可思。為什么呢?因為這個產品本身背后的團隊非常強大,他們致力于打造一個中國品牌,非常符合當下國潮流行的概念。

                      此外,我們還代理了土耳其排名前列的玻璃器皿企業帕莎帕琦的兒童水杯,這是一款帶把手和刻度的水杯,解決了很多大童喝兒童奶粉選容器難的問題。

                      中嬰網:由于今年的特殊情況,母嬰市場發展機遇與挑戰并存,蜂種面對當下環境的挑戰,面臨的問題,都做了哪些努力?

                      張志華先生:蜂種公司成立到現在也就是10年時間,可以說是“半路超車”。粗略以母嬰行業30年計,我們才進入10年,前20年已經有很多前輩了,行業前輩鑄就了非常好的市場基礎。但是在這個過程中,我們發現傳統母嬰渠道,在消費群體方面,我個人覺得跟目前中國消費者的需求和整個潮流,還是會有一些不匹配。

                      蜂種的理想就是提升渠道的品牌力,真正注重產品的品質、顏值、調性,包括它背后的文化,把這一切帶給終端消費者。所以我覺得最大的挑戰還是在于個傳統渠道跟當下精品潮流之間的相互交流和溝通。

                      中嬰網:最后請張總您跟大家分享一下蜂種的企業愿景,以及您對整個母嬰行業長遠發展又有怎樣的期待?

                      張志華先生:我們希望整個行業能夠從過去追求毛利和高利潤的狀態,慢慢轉向對產品品質的關注,以及品牌文化等方面,能更加符合中國現有消費者的需求的變化,因為中國的消費升級是觸手可見、顯而易見的。

                      我希望整個母嬰行業品牌力和品牌價值能夠不斷提升,蜂種愿意為行業發展推波助瀾,為中國消費升級貢獻力量。

                      我們的目標是希望未來蜂種能夠在母嬰品牌方面做更多的挖掘,擴大自有品牌和總代品牌,建立蜂種品牌矩陣。同時在企業發展上,也希望能夠在3-5年之內成為中國母嬰行業屈指可數的品牌管理和供應鏈公司。

                      【采訪后記】把母嬰行業推向產品更符合消費者需求、更精品化的未來,是蜂種和張志華本人對中國母嬰行業發展趨勢的準確研判;促進傳統渠道跟當下精品潮流之間的相互交流和溝通,則是當下母嬰品牌勢能向年輕化市場飛速擴張的重要手段,值得母嬰行業人士更多關注。

                    張志華
                    蜂種進口泛母嬰供應鏈董事長

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